6 ошибок, которые погубят ваш первый бизнес

Не стоит ду­мать, что ге­ни­аль­ная идея — сто­про­цент­ный залог успе­ха. Рас­ска­зы­ва­ем, как не ра­зо­рить­ся при со­зда­нии пер­вой ком­па­нии.

Успеш­ный за­пуск стар­та­па — нелег­кое дело.

Да­ле­ко не всем из­вест­ным пред­при­ни­ма­те­лям уда­лось с пер­во­го раза со­здать при­быль­ную ком­па­нию. Ошиб­ки, ко­то­рые так часто до­пус­ка­ют мо­ло­дые биз­не­сме­ны в на­ча­ле сво­е­го пути, неиз­беж­но при­во­дят к неуда­чам.

От­кры­вая свое дело, стоит иметь в виду, что рано или позд­но крах тер­пят более 90% всех стар­та­пов, по­это­му стоит за­ра­нее тща­тель­но про­ду­мать стра­те­гию раз­ви­тия биз­не­са. Осо­бен­но важно пом­нить о наи­бо­лее рас­про­стра­нен­ных ошиб­ках людей, со­зда­ю­щих свою первую ком­па­нию. Вот шесть самых по­пу­ляр­ных из них.

1. Секретность вокруг главной идеи бизнеса
Многие начинающие предприниматели считают, что создание успешного стартапа сводится к изобретению революционной идеи — как будто все остальное получится само собой, и к вам рекой польются миллионы долларов. В результате таких мыслей вы начинаете излишне дорожить своими идеями и скрывать их от остальных, опасаясь, что ваши задумки могут украсть. Это пример так называемого «менталитета голодающего» — когда человек считает, что добиться успеха можно только за счет других (то есть рассматривает жизнь как игру с нулевой суммой). Однако для создателя новой компании хранить свою идею в секрете — очень плохая затея. Почему? Своими идеями нужно обязательно делиться с другими предпринимателями — это способ получить обратную связь, причем от людей, которые уже доказали свою способность вывести свое дело на рынок и создать прибыльный бизнес. Не стоит отказываться от возможной помощи.

Из­лиш­няя сек­рет­ность со­вер­шен­но ни к чему еще и по­то­му, что с раз­ви­ти­ем мно­гие успеш­ные стар­та­пы ухо­дят до­воль­но да­ле­ко от пер­во­на­чаль­ной идеи — взять к при­ме­ру Facebook (NASDAQ: FB), Instagram, PayPal, Shopify, Twitter (NYSE: TWTR) и YouTube.

И, на­ко­нец, без эф­фек­тив­но­го во­пло­ще­ния идея сама по себе имеет очень неболь­шую са­мо­сто­я­тель­ную цен­ность, так что вы ни чем не рискуете.

2. Недооценка важности денежного потока
Почти треть стар­та­пов тер­пит неуда­чу, по­то­му что у них за­кан­чи­ва­ют­ся день­ги. Это вто­рая по по­пу­ляр­но­сти при­чи­на краха — после от­сут­ствия спро­са на вы­пус­ка­е­мый про­дукт.

Таким об­ра­зом, если вы хо­ти­те по­стро­ить про­цве­та­ю­щую ком­па­нию, вам нужно хо­ро­шо раз­би­рать­ся в ос­нов­ных эко­но­ми­че­ских прин­ци­пах, в том числе знать, что такое «де­неж­ный поток».

3. Попытка создать продукт «для всех»
Но­вич­ки в биз­не­се часто оши­боч­но по­ла­га­ют, что успеш­ное пред­при­я­тие можно со­здать толь­ко во­круг мас­со­во­го про­дук­та. Стре­мясь изоб­ре­сти нечто новое, они пы­та­ют­ся охва­тить необъ­ят­ное, бес­ко­неч­но меняя кон­цеп­цию и про­буя ре­а­ли­зо­вать все воз­мож­ные функ­ции.

Но такой под­ход — боль­шая ошиб­ка.

На­при­мер, когда мо­ло­дой пред­при­ни­ма­тель пы­та­ет­ся со­здать со­ци­аль­ную сеть, ко­то­рая бы пре­взо­шла Facebook, он за­бы­ва­ет, что Марк Цу­кер­берг и его кол­ле­ги вовсе не со­би­ра­лись за­во­е­вы­вать мас­со­вый рынок — на­про­тив, это было со­об­ще­ство сту­ден­тов элит­ных аме­ри­кан­ских уни­вер­си­те­тов, так на­зы­ва­е­мой Лиги Плюща, то есть ни­ше­во­го рынка.

Чаще «вы­стре­ли­ва­ют» про­ек­ты, на­це­лен­ные на за­во­е­ва­ние неболь­шой ауди­то­рии — и лишь до­бив­шись успе­ха среди огра­ни­чен­но­го круга лиц, они рас­ши­ря­ют­ся даль­ше.

Для iPhone такой ауди­то­ри­ей были гики и хип­сте­ры, Tesla (NASDAQ: TSLA) це­ли­лась в эн­ту­зи­а­стов тех­но­ло­гий, а Pinterest ко­гда-то про­во­дил встре­чи, на ко­то­рые при­хо­ди­ло боль­шин­ство поль­зо­ва­те­лей сер­ви­са.

Ос­но­ва­те­лю стар­та­па сле­ду­ет вы­брать узкий сег­мент ауди­то­рии, а не пы­тать­ся сразу за­хва­тить весь рынок.

4. Потеря цели
У многих неудавшихся стартапов есть общая черта: их создатели распыляются, теряясь перед изобилием возможностей. Они задают себе вопрос: «Что мы можем?», в то время как стоит спрашивать: «Что следует делать?» Пол Грэм, соучредитель венчурного фонда Y Combinator, настаивает на том, что «основной причиной неудачи обычно становится недостаточный фокус». По его словам, акцентирование внимания на задаче — самая важная задача для любого стартапа. Основателю новой компании требуется сосредоточить все ресурсы на самых важных вещах, то есть на изучении рынка и своих клиентов и на создании первой рабочей версии продукта, росте и масштабировании. Нужно понимать, что в ходе взаимодействия с другими основателями и клиентами и с запуском собственного продукта у вас появятся практически бесконечные возможности для развития. Само по себе это неплохо, и опасность здесь именно в потере цели, в попытках охватить все сразу или просто отвлечься под влиянием предпринимательского азарта.

По­это­му стоит брать при­мер со Стива Дж­об­са.

По­че­му круп­ней­шая в мире ком­па­ния про­да­ет толь­ко три про­дук­та — то есть iPhone, iPad и Mac/Macbook? (Да, в по­след­ние годы Apple рас­ши­ри­ла ас­сор­ти­мент, но прин­цип оста­ет­ся неиз­мен­ным.)

Когда Стив Джобс вер­нул­ся в Apple, ком­па­ния про­да­ва­ла мно­же­ство вещей: прин­те­ры, КПК, иг­ро­вые кон­со­ли и так далее. Джобс по­за­кры­вал все эти про­ек­ты и со­сре­до­то­чил­ся на одном но­ут­бу­ке и на одном пер­со­наль­ном ком­пью­те­ре.

У него была цель — сде­лать их иде­аль­ны­ми. Судя по про­да­жам Apple, у него все по­лу­чи­лось.

5. Боязнь неудач
После по­яв­ле­ния ме­то­до­ло­гии «бе­реж­ли­во­го стар­та­па» Эрика Риса, она быст­ро рас­про­стра­ни­лась по Крем­ни­е­вой до­лине. Несколь­ко лет ман­тра «оши­бай­тесь и про­буй­те новое» зву­ча­ла по­всю­ду.

Мно­гие тол­ку­ют ее по­верх­ност­но, счи­тая, что она при­зы­ва­ет бро­сать дело, если что-то не по­лу­ча­ет­ся. Но на самом деле за ней стоит со­всем дру­гая фи­ло­со­фия.

Неуда­ча — не повод все бро­сить и за­крыть ком­па­нию.

Рас­суж­дать сле­ду­ет со­вер­шен­но иначе: если вам как пред­при­ни­ма­те­лю пред­сто­ят неко­то­рые неиз­беж­ные ошиб­ки, то их со­вер­шить (и ис­пра­вить) надо как можно быст­рее. «Оши­бай­тесь и про­буй­те новое» — имен­но об этом.

6. Выбор неподходящих партнеров и договоренности на словах
Стар­та­пы часто тер­пят неуда­чу из-за раз­но­гла­сий ос­но­ва­те­лей. Пол Грэм уве­рен, что для успе­ха биз­не­са необ­хо­ди­мы хо­ро­шие от­но­ше­ния между со­учре­ди­те­ля­ми.

«Ос­но­ва­тель для стар­та­па так же важен, как место для объ­ек­та недви­жи­мо­сти — в доме можно мно­гое из­ме­нить, но пе­ре­не­сти его на дру­гое место уже нель­зя. Так и в стар­та­пе — идею из­ме­нить можно, а вот парт­не­ры ни­ку­да не де­нут­ся. И успех стар­та­па почти все­гда за­ви­сит от его со­зда­те­лей», — го­во­рит он.

Источник: https://ru.insider.pro/investment/2017-07-29/6-oshibok-kotorye-pogubyat-vash-pervyj-biznes/

Мир меняется и больше не будет прежним

Спешите присоединиться к дорогам второго уровня!
Зарегистрироваться!
Оформить пакет долей инновационной технологии SkyWay!

Используйте этот шанс!