6 ошибок, которые погубят ваш первый бизнес
Не стоит думать, что гениальная идея — стопроцентный залог успеха. Рассказываем, как не разориться при создании первой компании.
Успешный запуск стартапа — нелегкое дело.
Далеко не всем известным предпринимателям удалось с первого раза создать прибыльную компанию. Ошибки, которые так часто допускают молодые бизнесмены в начале своего пути, неизбежно приводят к неудачам.
Открывая свое дело, стоит иметь в виду, что рано или поздно крах терпят более 90% всех стартапов, поэтому стоит заранее тщательно продумать стратегию развития бизнеса. Особенно важно помнить о наиболее распространенных ошибках людей, создающих свою первую компанию. Вот шесть самых популярных из них.
1. Секретность вокруг главной идеи бизнеса
Многие начинающие предприниматели считают, что создание успешного стартапа сводится к изобретению революционной идеи — как будто все остальное получится само собой, и к вам рекой польются миллионы долларов. В результате таких мыслей вы начинаете излишне дорожить своими идеями и скрывать их от остальных, опасаясь, что ваши задумки могут украсть. Это пример так называемого «менталитета голодающего» — когда человек считает, что добиться успеха можно только за счет других (то есть рассматривает жизнь как игру с нулевой суммой). Однако для создателя новой компании хранить свою идею в секрете — очень плохая затея. Почему? Своими идеями нужно обязательно делиться с другими предпринимателями — это способ получить обратную связь, причем от людей, которые уже доказали свою способность вывести свое дело на рынок и создать прибыльный бизнес. Не стоит отказываться от возможной помощи.
Излишняя секретность совершенно ни к чему еще и потому, что с развитием многие успешные стартапы уходят довольно далеко от первоначальной идеи — взять к примеру Facebook (NASDAQ: FB), Instagram, PayPal, Shopify, Twitter (NYSE: TWTR) и YouTube.
И, наконец, без эффективного воплощения идея сама по себе имеет очень небольшую самостоятельную ценность, так что вы ни чем не рискуете.
2. Недооценка важности денежного потока
Почти треть стартапов терпит неудачу, потому что у них заканчиваются деньги. Это вторая по популярности причина краха — после отсутствия спроса на выпускаемый продукт.
Таким образом, если вы хотите построить процветающую компанию, вам нужно хорошо разбираться в основных экономических принципах, в том числе знать, что такое «денежный поток».
3. Попытка создать продукт «для всех»
Новички в бизнесе часто ошибочно полагают, что успешное предприятие можно создать только вокруг массового продукта. Стремясь изобрести нечто новое, они пытаются охватить необъятное, бесконечно меняя концепцию и пробуя реализовать все возможные функции.
Но такой подход — большая ошибка.
Например, когда молодой предприниматель пытается создать социальную сеть, которая бы превзошла Facebook, он забывает, что Марк Цукерберг и его коллеги вовсе не собирались завоевывать массовый рынок — напротив, это было сообщество студентов элитных американских университетов, так называемой Лиги Плюща, то есть нишевого рынка.
Чаще «выстреливают» проекты, нацеленные на завоевание небольшой аудитории — и лишь добившись успеха среди ограниченного круга лиц, они расширяются дальше.
Для iPhone такой аудиторией были гики и хипстеры, Tesla (NASDAQ: TSLA) целилась в энтузиастов технологий, а Pinterest когда-то проводил встречи, на которые приходило большинство пользователей сервиса.
Основателю стартапа следует выбрать узкий сегмент аудитории, а не пытаться сразу захватить весь рынок.
4. Потеря цели
У многих неудавшихся стартапов есть общая черта: их создатели распыляются, теряясь перед изобилием возможностей. Они задают себе вопрос: «Что мы можем?», в то время как стоит спрашивать: «Что следует делать?» Пол Грэм, соучредитель венчурного фонда Y Combinator, настаивает на том, что «основной причиной неудачи обычно становится недостаточный фокус». По его словам, акцентирование внимания на задаче — самая важная задача для любого стартапа. Основателю новой компании требуется сосредоточить все ресурсы на самых важных вещах, то есть на изучении рынка и своих клиентов и на создании первой рабочей версии продукта, росте и масштабировании. Нужно понимать, что в ходе взаимодействия с другими основателями и клиентами и с запуском собственного продукта у вас появятся практически бесконечные возможности для развития. Само по себе это неплохо, и опасность здесь именно в потере цели, в попытках охватить все сразу или просто отвлечься под влиянием предпринимательского азарта.
Поэтому стоит брать пример со Стива Джобса.
Почему крупнейшая в мире компания продает только три продукта — то есть iPhone, iPad и Mac/Macbook? (Да, в последние годы Apple расширила ассортимент, но принцип остается неизменным.)
Когда Стив Джобс вернулся в Apple, компания продавала множество вещей: принтеры, КПК, игровые консоли и так далее. Джобс позакрывал все эти проекты и сосредоточился на одном ноутбуке и на одном персональном компьютере.
У него была цель — сделать их идеальными. Судя по продажам Apple, у него все получилось.
5. Боязнь неудач
После появления методологии «бережливого стартапа» Эрика Риса, она быстро распространилась по Кремниевой долине. Несколько лет мантра «ошибайтесь и пробуйте новое» звучала повсюду.
Многие толкуют ее поверхностно, считая, что она призывает бросать дело, если что-то не получается. Но на самом деле за ней стоит совсем другая философия.
Неудача — не повод все бросить и закрыть компанию.
Рассуждать следует совершенно иначе: если вам как предпринимателю предстоят некоторые неизбежные ошибки, то их совершить (и исправить) надо как можно быстрее. «Ошибайтесь и пробуйте новое» — именно об этом.
6. Выбор неподходящих партнеров и договоренности на словах
Стартапы часто терпят неудачу из-за разногласий основателей. Пол Грэм уверен, что для успеха бизнеса необходимы хорошие отношения между соучредителями.
«Основатель для стартапа так же важен, как место для объекта недвижимости — в доме можно многое изменить, но перенести его на другое место уже нельзя. Так и в стартапе — идею изменить можно, а вот партнеры никуда не денутся. И успех стартапа почти всегда зависит от его создателей», — говорит он.
Источник: https://ru.insider.pro/investment/2017-07-29/6-oshibok-kotorye-pogubyat-vash-pervyj-biznes/
Мир меняется и больше не будет прежним
Спешите присоединиться к дорогам второго уровня!
Зарегистрироваться!
Оформить пакет долей инновационной технологии SkyWay!
Используйте этот шанс!